世界杯赛事速递-日本队十六强战术细节释放积极信号，老牌劲旅竞争格局生变

，在本次赛事的世界杯球队动态表现中，这支亚洲老牌劲旅的竞争格局正悄然生变，尤其值得关注的是，他世界杯赛前分析们在十六强赛中所展现的战术细节释放出了强烈且积极的信号，球队在保持传控底蕴的基础上，明显提升了由守转攻的速率与纵深打击能力，不再拘泥于无效控球，特定位置上的人员调整与站位微调，让攻守衔接更为流畅，虽然表面结果未达预期，但这种战术迭代所呈现的细节，标志着球队正从传统模式向更现代、更具对抗性的风格演进，为后续周期注入了强心剂。

　　引子：政策层面越来越严，目的是为了越来越规范，事实上，因为政策严格的背后，在医药市场上却引发了诸多新的走向，而这些走向如果得不到足够的重视，不仅是企业，而且还会影响到行业的健康发展。

　　招商型药企的背信弃义

　　招商型药企，可能是药厂，也可能是医药商业，不管产品是怎么来的，通过招商的形式来实现销售。对于招商模式而言，最怕三件事----第一件事：随意招商，釜底抽薪；第二件事：价格乱套，市场无需；第三件事：利益博弈，回收代理权。明明你世界杯赛程分析签的是某某省代，突然又出现一个代理，措手不及；你的代理价是3块，别人的代理价是2.5，一开始就输在起跑线了；你做不好要收代理权、你做好了还要回收代理权，根本没办法长线发展。

　　从表现面上看，这是他世界杯竞猜中心们甲乙双方的事情，其实相互的背信弃义，就会导致市场的无序和低端的价格竞争，损害的将是终端商和消费者的利益，不从源头遏制这种情况发生，医药行业的乱象就会一直持续。

　　终端型药企的终端压货

　　从渠道为王，到终端制胜，理论的高点在哪里，资源的集中度就在哪里，渠道为王解决了渠道势力的有序和层级化；终端制胜的本意，是为了精耕细作，围绕消费者服务争取销售最大化，而事实上无论是生产厂家，还是医药商业对于终端制胜的理解就是：简单粗暴的压货，提高占有率。于是乎，各类中医适宜技术、学术会议、会议销售，苦逼了多年的终端商成了香饽饽，被折腾的几乎没有多少时间好好的看病了。有限的一点资金也被厂家吸光了。

　　看上去，好像是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，事实上，被压货的终端，药店或者门诊，必然会向消费者倾销产品，于是乱开处方、乱用药的情况就会出现，最后损害的还是消费者。

　　终端导向下的医药商业

　　因为两票制的严格执行，既不愿意关门，也没有品牌价值，大商业也不愿意收购的“夹缝商业”只剩下华山一条路：致力于终端开发。于是，终端产品蜂拥而至这类商业，习惯了货来货往大宗交易，突然一盒一盒的销售，尤其是人海战术导向下的管理成为顽疾。看菜下饭：哪个产品好卖，卖哪个；哪个产品不好卖就会消失。

　　看上去，好像是一切看市场，实际上，终端客户再次成为演习的靶子，不是终端需要什么我就提供什么，而是我卖什么你才能卖什么，出发点是利益，而不是需求。

　　结束语：医药行业毕竟事关健康和生命安全的行业，在商言商，利益很重要，但是不能仅从自身利益考虑而伤害行业，需要医药从业者的自我约束，更重要的行业政策的制定者不能等闲视之！